Nauka i Szkolenia Warszawa

Opis oferty

Podstawowymi celami szkolenia jest zapoznanie uczestników z:
Różnorodnymi technikami manipulacji,
Istotą komunikacji międzyludzkiej i wpływu poszczególnych jej składników na proces wywierania wpływu na innych ludzi,
Regułami rządzącymi zachowaniami społecznymi,
Ze sposobami działania poszczególnych technik psychomanipulacyjnych i nabrania umiejętności ich rozpoznawania oraz skutecznego odpierania,
Trikami stosowanymi przez sprzedawców.

Szkolenie zawiera:
Ponad 50 ilustracji prezentujących zastosowanie trików sprzedawców w praktyce,
Ponad 40 trików stosowanych przez sprzedawców,
Ponad 20 przykładów nieszablonowych ofert sprzedaży,
19 technik wywierania wpływu,
Reguły wywierania wpływu,
Jakie osoby są bardziej podatne na manipulację?
Jakie osoby są bardziej odporne na manipulację?
Czynniki zwiększające skuteczność perswazji,
Typy interakcji międzyludzkich,
Zasada kontrastu,
Zasada wzajemności,
Zasada ustępstw,
Technika „Drzwiami w twarz”,
Zasada zaangażowanie i konsekwencja,
Technika „Stopa w drzwi”,
Strategia „Niskiej piłki”,
Zasada społecznego dowodu słuszności,
Zasada lubienia i sympatii,
Co warunkuje u ludzi sympatię i lubienie,
Warunkowanie i skojarzenia,
Zasada autorytetu,
Rodzaje autorytetów,
Zasada niedostępności.
10 przykładów manipulacji społeczeństwem,
8 technik skutecznego zamykania sprzedaży.
CASE STUDY ADEKWATNE DO KAŻDEJ TECHNIKI WYWIERANIA WPŁYWU NA LUDZI

Koszt: 59 zł / os.

Grupa docelowa:
Osoby zainteresowanych technikami wywierania wpływu,
Osoby zainteresowane nauką skutecznej obrony przed manipulacją,
Osoby zainteresowanych poznaniem metod obrony przed trikami stosowanymi przez sprzedawców,
Osób zatrudnionych w handlu i usługach,
Właścicieli oraz pracowników firm z sektora MŚP

Poziom zaawansowania: średniozaawansowany

Warunki zaliczenia:
Zapoznanie się z wszystkimi aktywnościami w szkoleniu,
Pozytywne zaliczenie quizów sprawdzających

Korzyści: Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą umieli:
Skutecznie przygotować się do pracy z Klientem,
Rozpoznawać najważniejsze techniki manipulacji i obrony przed nimi,
Rozpoznawać najważniejsze najważniejsze triki stosowane przez sprzedawców,
Rozpoznawać reguły rządzące zachowaniami społecznymi.

Zapisy: jakubfrankiewicz.eu