Skuteczny negocjator w dziale zakupów

Odświeżone: Wtorek, 21 Styczeń, 2025  09:05

Szczegóły ogłoszenia

  • Kategoria: Usługi / Nauka i Szkolenia

Opis oferty

Cele szkolenia:
Wzmocnienie i przygotowanie pracownika do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych ze szczególnym uwzględnieniem negocjacyjnego wywierania wpływu i uzyskania korzystniejszych warunków od dostawców.

Do udziału w szkoleniu zapraszamy pracowników działów zakupów.

PROGRAM SZKOLENIA
MODUŁ I. EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W CAŁYM PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Świadome wywieranie wpływu negocjacyjnego w oparciu o znajomość osobowości stron
Narzędziowa osobowość trudnego partnera w negocjacjach o postawie nieasertywnej (agresywnej, biernej i manipulującej)
Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość rozmówcy?
Podczas spotkania bezpośredniego
Podczas rozmowy telefonicznej
Narzędzia wywierania wpływu negocjacyjnego na Klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:
Budowania efektywnej relacji negocjacyjnej
Przekonywania i argumentowania
Zapobiegania i reagowania na konflikt
Wywierania relacyjnego wpływu negocjacyjnego
Wywierania bezwzględnego wpływu negocjacyjnego
Siła i mowa ciała w procesie negocjacji zakupowych
Pewność siebie i ,,siła przebicia’’ w negocjacjach
Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego
Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony negocjacji

MODUŁ II. 1 ETAP NEGOCJACJI (techniki, zasady przydatne na poszczególnych etapach negocjacji zakupowych)
Przygotowanie do negocjowania kontraktów handlowych
Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
Potrzeby własne i drugiej strony negocjacji
Zmienne negocjacyjne
Określanie zmiennych negocjacyjnych
Priorytet zmiennych dla obu stron
Wartości zmiennych negocjacyjnych

MODUŁ III. 2 ETAP NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Rozróżnianie stanowisk i interesów stron negocjacji
Cele i stanowiska
Potrzeby i interesy
Odkrywanie interesów partnera
Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku
Dążenie do korzystnych rezultatów
Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości
Asertywna wymiana ustępstw
Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy

MODUŁ IV. 3 ETAP NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Manipulacje w negocjacjach
Taktyki i blefy negocjacyjne
Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania manipulacji w negocjacjach
Sytuacje trudne w negocjacjach
Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą.
Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji
Sposoby panowania nad własnym stresem

MODUŁ V. 4 ETAP NEGOCJACJI - potwierdzenie ustaleń
Potwierdzenie ustaleń negocjacji i kontrola ich wdrożenia
Akceptacja warunków i potwierdzenie ustaleń negocjacji
Opracowanie dalszych działań
Kontrola wdrożenia uzgodnionych warunków
Podsumowanie szkolenia dla działów zakupowych
Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
Ewaluacja szkolenia dla działu zaopatrzenia


FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.szkolenia.avenhansen.pl/assets/dokumenty/formularz-zamowienia.pdf
Sprawdź zainteresowanie tym ogłoszeniem
Wyświetlenia
Data dodania
Ostatnio widziany
Obserwujących
Wysłane zapytania
Odsłony telefonu
Wyślij wiadomość

Wyślij wiadomość

Strona użytkownika
  • Wypromuj
  • Zgłoś naruszenie
  • Drukuj ulotkę
  • Edytuj/usuń
Casting - serial - film - reklama
Casting - serial - film - reklama
Warszawa
Wtorek, 04 Luty, 2025  21:45
Oryginalny emblemat Talladega (Saab-Scania 900 NG)
Oryginalny emblemat Talladega (Saab-Scania 900 NG)
Warszawa
Czwartek, 19 Wrzesień, 2024  09:38
Świetna Kawalerka obok Galerii Mokotów
Świetna Kawalerka obok Galerii Mokotów
Warszawa
Piątek, 25 Październik, 2024  21:22
nowoczesny obraz 21x30, kolorowa abstrakcja
nowoczesny obraz 21x30, kolorowa abstrakcja
Warszawa
Środa, 15 Styczeń, 2025  09:14
Janosik Witold Pyrkosz Marek Perepeczko DVD
Janosik Witold Pyrkosz Marek Perepeczko DVD
Warszawa
Czwartek, 09 Styczeń, 2025  11:30
Duszka - inteligentna, wpatrzona w opiekuna OWCZARKA
Duszka - inteligentna, wpatrzona w opiekuna OWCZARKA
Warszawa
Poniedziałek, 20 Styczeń, 2025  09:47
VTS Wing 150 kurtyna powietrzna - nowa!
VTS Wing 150 kurtyna powietrzna - nowa!
Warszawa
Piątek, 11 Październik, 2024  12:09
Zestaw 3 patelni marmurkowych - KlönBerg
Zestaw 3 patelni marmurkowych - KlönBerg
Warszawa
Niedziela, 16 Luty, 2025  12:45
Przyjazny psiak uwielbiający ludzi szuka PILNIE domku
Przyjazny psiak uwielbiający ludzi szuka PILNIE domku
Warszawa
Poniedziałek, 17 Luty, 2025  08:37
Montaż filmów / Edycja video / Obróbka video
Montaż filmów / Edycja video / Obróbka video
Warszawa
Poniedziałek, 03 Luty, 2025  10:26
Wyczyść historię

Udostępnij ogłoszenie

Udostępnij na FacebookUdostępnij na X Kopiuj link do ogłoszenia

Dodaj notatkę

Opis musi być krótszy niż 250 znaków