Skuteczny negocjator w dziale zakupów
Warszawa Pokaż na mapie ›
Odświeżone: Wtorek, 21 Styczeń, 2025 09:05
Szczegóły ogłoszenia
- Kategoria: Usługi / Nauka i Szkolenia
Opis oferty
Cele szkolenia:Wzmocnienie i przygotowanie pracownika do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych ze szczególnym uwzględnieniem negocjacyjnego wywierania wpływu i uzyskania korzystniejszych warunków od dostawców.
Do udziału w szkoleniu zapraszamy pracowników działów zakupów.
PROGRAM SZKOLENIA
MODUŁ I. EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W CAŁYM PROCESIE NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Świadome wywieranie wpływu negocjacyjnego w oparciu o znajomość osobowości stron
Narzędziowa osobowość trudnego partnera w negocjacjach o postawie nieasertywnej (agresywnej, biernej i manipulującej)
Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość rozmówcy?
Podczas spotkania bezpośredniego
Podczas rozmowy telefonicznej
Narzędzia wywierania wpływu negocjacyjnego na Klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:
Budowania efektywnej relacji negocjacyjnej
Przekonywania i argumentowania
Zapobiegania i reagowania na konflikt
Wywierania relacyjnego wpływu negocjacyjnego
Wywierania bezwzględnego wpływu negocjacyjnego
Siła i mowa ciała w procesie negocjacji zakupowych
Pewność siebie i ,,siła przebicia’’ w negocjacjach
Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego
Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony negocjacji
MODUŁ II. 1 ETAP NEGOCJACJI (techniki, zasady przydatne na poszczególnych etapach negocjacji zakupowych)
Przygotowanie do negocjowania kontraktów handlowych
Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
Warunki wewnętrzne i zewnętrzne determinujące negocjatora
Potrzeby własne i drugiej strony negocjacji
Zmienne negocjacyjne
Określanie zmiennych negocjacyjnych
Priorytet zmiennych dla obu stron
Wartości zmiennych negocjacyjnych
MODUŁ III. 2 ETAP NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Rozróżnianie stanowisk i interesów stron negocjacji
Cele i stanowiska
Potrzeby i interesy
Odkrywanie interesów partnera
Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku
Dążenie do korzystnych rezultatów
Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości
Asertywna wymiana ustępstw
Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy
MODUŁ IV. 3 ETAP NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH
Manipulacje w negocjacjach
Taktyki i blefy negocjacyjne
Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
Korzyści i zagrożenia wynikające ze stosowania manipulacji w negocjacjach
Sytuacje trudne w negocjacjach
Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą.
Asertywne przeciwstawianie się próbom manipulacji
Sposoby panowania nad własnym stresem
MODUŁ V. 4 ETAP NEGOCJACJI - potwierdzenie ustaleń
Potwierdzenie ustaleń negocjacji i kontrola ich wdrożenia
Akceptacja warunków i potwierdzenie ustaleń negocjacji
Opracowanie dalszych działań
Kontrola wdrożenia uzgodnionych warunków
Podsumowanie szkolenia dla działów zakupowych
Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia
Ewaluacja szkolenia dla działu zaopatrzenia
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.szkolenia.avenhansen.pl/assets/dokumenty/formularz-zamowienia.pdf
Sprawdź zainteresowanie tym ogłoszeniem
Wyświetlenia
Data dodania
Ostatnio widziany
Obserwujących
Wysłane zapytania
Odsłony telefonu
- Wypromuj ogłoszenie
- Zgłoś naruszenie
- Drukuj ulotkę
- Edytuj/usuń ogłoszenie
- Udostępnij ogłoszenie
- Dodaj na Facebook