Nauka i Szkolenia Warszawa

Opis oferty

Opis szkolenia:
Jeśli jesteś właścicielem firmy, zapewne twoi handlowcy przekonują Cię, jak trudny jest rynek, jak wielka jest konkurencja i że nie ma szans na wykonywanie planów sprzedaży.
Jeżeli jesteś handlowcem, projektantem, doradcą finansowym, agentem ubezpieczeniowym czy mechanikiem wiesz, że płaci Ci klient i nikt jeszcze nie zarobił za dużo.
A w biznesie nie chodzi o poświecenie jak największej ilości czasu na pracę a o zarobienie największej ilości pieniędzy.
Skąd wziąć więcej (właściwych) chętnych do zapłacenia za nasze usługi czy produkty?
Jeśli opanujesz proces pozyskiwania rekomendacji, będziesz zarabiał więcej i potrzebował mniej czasu na osiągnięcie swoich celów.
Pozyskiwanie rekomendacji nie ma zbyt wiele wspólnego z proszeniem o polecenie nas czy socjotechnicznymi sztuczkami
Rekomendacje to najbardziej efektywna metody rozwoju każdego biznesu- chociaż wielu z nas kojarzy ją tylko z ubezpieczeniami- metoda oparta o odkrycia współczesnej psychologii. Rekomendacje to nie tylko wykorzystanie narzędzi wpływu społecznego, ale przede wszystkim właściwa diagnoza swoich kompetencji, sposobu komunikacji i postawy i celowy proces wykorzystania ich do budowy bazy nowych klientów.

Program szkolenia:

1.Rekomendacja jako narzędzie zwiększające efektywność sprzedaży w każdej branży.

2. Psychologiczne podstawy rekomendowania innych:
-torowanie wstępne i kontraktowanie
-Model Diltsa
-zasady wpływu społecznego.

3. Model POZNAJ:
-jak komunikować i uzasadniać pracę przez rekomendacje
-co dajesz swojemu klientowi i jakie to ma znaczenie w procesie pozyskiwania rekomendacji
-pomijane źródła poleceń w biznesie i jak z nich korzystać
-kim jest klient kwalifikowany
- podstawowe zasady określania cech optymalnego klienta jak i dlaczego generować informacje o osobie, do której jesteś polecony -domknięcie procesu- dlaczego koniec bywa początkiem.

4. Nieświadome czynniki wpływające na efektywność procesu pozyskiwania rekomendacji:
-wpływ neuronów lustrzanych na postawę rozmówcy
-okno Johari- co widzi twój rozmówca co widzisz ty
-model „czworga uszu”- blokady komunikacji w procesie brania rekomendacji.

5. Przydatne narzędzia w planowaniu procesu narzędzia lingwistyczne:
- czemu język wspiera
-bądź nie- twoje starania proces planowania
– podstawowe mierniki czynniki analizy w procesie
-miary efektywności działania.

TRENER: Roman Cieśla

Wybitny trener zarządzania i technik sprzedaży. Od 8 lat prowadzi szkolenia warsztatowe związane z kompetencjami managerskimi (zarządzanie zespołem, rozwój umiejętności kierowniczych, rozwiązywanie konfliktów, rekrutacja i wdrożenie, psychologia zarządzania) oraz handlowe (techniki sprzedaży, sprzedaż perswazyjna, zarządzanie własną sprzedażą, referencje w sprzedaży).

Przeczytaj więcej na: http://szkolenia.avenhansen.pl/trenerzy/roman-ciesla.html

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.szkolenia.avenhansen.pl/assets/dokumenty/formularz-zamowienia.pdf