Nauka i Szkolenia Warszawa

Opis oferty

Szkolenie "Controlling sprzedaży", przeznaczone dla osób na co dzień zaangażowanych w proces sprzedaży i jej analizy, ma na celu przybliżenie tematyki kształtowania przychodów i kosztów sprzedaży. Jakie czynniki w sposób bezpośredni oraz pośredni oddziałują na efektywność sprzedaży? Jakie kroki należy podjąć, aby proces zarządzania sprzedażą w pełni realizował swoje cele i założenia? Jak zoptymalizować jego funkcjonowanie oraz działania w tym zakresie? Te oraz inne pytania będą punktem wyjścia do wspólnej analizy, a następnie dyskusji na przedmiotowy temat.

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Wprowadzenie do controllingu:
-Istota controllingu w procesie zarządzania firmą
-Cele controllingu
-Skąd brać dane do controllingu sprzedaży
-Ocena wiarygodności danych.

2. Controlling sprzedaży w praktyce:
-Próg rentowności
-Analiza sprzedaży
-Analiza marż
-Analiza rentowności
-Koszty sprzedaży
-Analiza odchyleń
-Analiza dynamiki
-Analiza wrażliwości.

3. Planowanie sprzedaży:
-Jak planować sprzedaż?
-Skąd brać dane niezbędne do planowania?
-Planowanie sprzedaży – na przykładach.

4. Analiza wskaźnikowa:
-Wskaźniki niezbędne do oceny sprzedaży
-Analiza wskaźnikowa – problemy praktyczne
-Idealny wskaźnik? Samodzielna budowa wskaźników.

5. Sprzedaż, a wyniki firmy.

6. Analiza sprzedaży a systemy motywacyjne.

7. Dylematy analizy sprzedaży danych nieliczbowych.

FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY:
http://www.szkolenia.avenhansen.pl/assets/dokumenty/formularz-zamowienia.pdf